C'est à nouveau la saison du denim et on attend la prochaine. Comment les tendances en matière de production respectueuse de l'environnement et d'adaptabilité au genre dans le style et les innovations permettront-elles une réelle personnalisation du consommateur ? Quelle sera la grande nouvelle histoire du denim ? Plus important encore, le jean fin est-il toujours mort ?
Qu'il s'agisse du jean à cinq poches nouvellement inventé avec une forme de jambe large ou conique ou d'un style chino à taille haute, une chose reste constante : les consommateurs exigent un ajustement parfait, quelles que soient les tendances en matière de design. En tant qu'industrie, comment pouvons-nous offrir au mieux la mode, la nouveauté et aussi démocratiser la coupe ?
Voici les faits : 42 % des consommateurs s'inquiètent d'obtenir quelque chose qui leur va bien, le denim (avec les sous-vêtements) étant la catégorie la plus importante. Et 85 % des consommateurs restent fidèles à une marque car les produits leur conviennent, selon Ed Gibbon dans Edited.
Une étude du CBI aux Pays-Bas (2014) ont rapporté que pour que les marques de jeans se différencient sur un marché de plus en plus concurrentiel, elles doivent offrir :
Dans une industrie où la forme du corps est souvent déformée, la philosophie d'Alvanon est basée sur la création de corps virtuels en 3D et sur l'ajustement de mannequins fidèles au corps humain naturel. En utilisant les dernières technologies et données sur la forme du corps, Alvanon conseille les plus grandes marques et détaillants de denim du monde sur les stratégies d'ajustement et de taille. Alors, comment élaborer une stratégie d'ajustement et de taille pour assurer un avantage concurrentiel et la fidélité des consommateurs ?
Voici cinq excellents conseils pour la saison sur la façon de performer régulièrement :
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A qui vendez-vous ou souhaitez-vous vendre ? Commencez par la démographie de votre client principal - où il vit, son âge, son groupe ethnique et socio-économique. Ces données importantes permettront de segmenter le profil du client et à son tour d'éliminer une norme de forme corporelle.
Par exemple; 55% des femmes en Europe ont ce que nous décrivons comme une forme corporelle "moyenne", c'est-à-dire que les mesures de la poitrine à la taille aux hanches sont bien proportionnées. Ces personnes chanceuses peuvent porter presque n'importe quel style et avoir fière allure. Mais qu'en est-il du reste de la population ? Un autre 30 pour cent des femmes ont une forme de corps « droite » (ont une petite taille), tandis que les 15 pour cent restants sont rondes. Nous devons écouter la voix de nos clients, car ils affirment que 52% des marques ne fabriquent toujours pas de vêtements pour de vrais corps ou personnes.
Indépendamment de la forme du corps, les femmes citent généralement les facteurs suivants comme étant les plus désirés :
Pour les hommes, c'est beaucoup plus facile. Leur forme est déterminée par la forme de haut en bas. Ils sont plus gros en haut ou en bas. La bonne nouvelle est que cela ne change pas de manière significative avec l'âge. Ce qui affecte la forme du corps chez les hommes, c'est la taille.
Lorsque vous envisagez de nouvelles formes et silhouettes, pensez à votre taille de vente la plus populaire : c'est votre véritable client. Le fait d'avoir un corps virtuel 3D classé ou un mannequin en forme aidera à se concentrer sur ce filtre et à garantir que l'intégrité de l'ajustement est maintenue dans toute la gamme de tailles. Soyez impitoyable et ne proposez pas tous les styles dans toutes les tailles, parfois ça ne marche tout simplement pas ! Avec des jeans assis sur la taille naturelle cette saison, il est important de garder à l'esprit que la taille pousse proportionnellement plus que les hanches ou les fesses ; ce sera la clé pour obtenir le bon ajustement.
Il est difficile de parler de taille standard pour les jeans car elle diffère d'une marque à l'autre. La clé du succès est de maintenir la cohérence de votre consommateur ; Utilisez des mesures standard comme guide et comprenez ce que "lâche, droite, mince et mince" signifie pour votre marque en termes de mesures et de dimensions de base. Cette approche stimule les ventes et minimise les retours.
Pour illustrer la taille du défi, voici quelques statistiques rapportées par FitsMe dans la différence de taille : (One Poll UK)
Que vous vendiez le jean à la taille et à la couture intérieure ou avec une taille de vêtement numérique, il est crucial de communiquer la taille au consommateur de manière informative, concise et engageante. Le client doit pouvoir choisir facilement la bonne taille.
C'est un fait bien connu que les mesures réelles du vêtement peuvent être différentes de ce qui est sur l'étiquette ! Désolé messieurs, tout en vous vantant d'avoir toujours une taille de 34 ", gardez à l'esprit qu'elle peut être jusqu'à 1,5" de lumière, selon l'endroit où le jean se trouve sur le corps et la taille de la marque.
N'oubliez pas de vous mettre à la place du client, qui en plus de réfléchir au style à acheter cette saison, doit naviguer dans un voyage de shopping qui implique des options de tissu, de lavage, de taille, de rehaussement et d'intérieur des jambes à chaque fois qu'il achète une paire de jeans. ; c'est un champ de mines !
Aucune excuse pour répéter ces statistiques, mais c'est pourquoi 85 % des clients restent fidèles à une marque qui offre un ajustement approprié et cohérent. Ceci est en fait considéré comme la principale raison pour laquelle ils reviennent à une marque.
L'accent mis sur des matériaux et des processus de production de denim plus durables continue de s'accélérer cette saison, avec des matériaux recyclés, recyclables ou à faible consommation d'énergie comme ingrédients clés. La fonctionnalité et la durabilité du produit garantissent que les textiles sont conçus pour durer et conserver leur apparence et leur couleur plus longtemps, une bénédiction si vous avez trouvé le jean parfait. Avec autant de choix, il peut être difficile de choisir le bon tissu ; vous vous trompez et l'impact sur l'ajustement est catastrophique.
La clé du point de vue de la cohérence de l'ajustement est de catégoriser les tissus en fonction de leur poids et de leur module (propriétés d'étirement - rigide, étirement confortable, super-stretch). D'autres facteurs sont esthétiques et changeront l'apparence du vêtement, mais n'affecteront pas directement l'ajustement. Prenez toujours soin de vos vêtements dans le bon lavage, il peut y avoir une grande différence de coupe entre les vêtements de rinçage, de lavage à la pierre classique ou de vêtements lavés vintage.
La cohérence est la clé pour fidéliser les clients saison après saison. Les tendances peuvent changer, mais les mensurations de base et les normes de forme de base devraient être en grande partie les mêmes. Un bloc existant peut être adapté pour intégrer les tendances saisonnières, tandis que la forme du corps reste constante lorsqu'il s'agit de façonner la montée et l'entrejambe. De cette façon, vous évitez de réinventer la roue à chaque saison, le consommateur a de la cohérence et votre capacité à mettre le nouveau style sur le marché augmente plus rapidement. Concentrez-vous sur le style et adaptez la position de montée et la forme des jambes. S'il n'est pas corrompu, ne le changez pas !
Afin d'accompagner les marques dans l'atteinte d'une belle silhouette, Alvanon vient de lancer un nouveau mannequin homme spécialement conçu pour l'essayage du denim. Le mannequin est conçu pour refléter la façon dont les hommes se tiennent pour une meilleure lecture de l'équilibre et des angles d'inclinaison, il a une empreinte plus profonde dans l'élévation arrière, de sorte que le tissu ne "se ramasse" pas ou ne se plie pas dans le siège.
N'oubliez jamais vos best-sellers. Mettez à jour en fonction des tendances, mais conservez les formes de base que le client retourne à chaque saison.
Les jeans skinny représentent encore 58% des jeans pour femmes. Si vous êtes un détaillant de denim, le skinny est votre cœur. Ce qui est passionnant, c'est le mouvement ailleurs, avec des styles cropped, coulotte et plus larges qui gagnent tous en popularité.
Dans l'ensemble, il est assez facile d'offrir de la nouveauté et une cohérence d'ajustement si vous gardez le client au premier plan et au centre de toutes vos décisions. C'est le cœur de la philosophie d'Alvanon : créer des corps virtuels en 3D et adapter des mannequins fidèles au corps humain naturel. Nous existons pour aider les marques et les détaillants à élaborer des stratégies efficaces d'ajustement et de taille.
LES RÉFÉRENCES
https://fits.me/wp-content/uploads/2018/07/Whitepaper-5-reasons-why-size-isnt-fit.pdf